La négociation comme compétence clé de l'avocat·e

La négociation occupe une place centrale dans la pratique de l'avocat. Qu'il s'agisse de définir une stratégie avec le client, d'évaluer les options disponibles ou de rechercher, avec une consoeur ou un confrère, une solution adaptée aux intérêts en présence, elle relève du devoir de diligence. Le présent ouvrage réunit des contributions consacrées à la négociation comme compétence clé des praticiennes et praticiens du droit. Il en présente les fondements, souligne l'importance de la préparation, expose les principales techniques et illustre son rôle dans plusieurs contextes où elle peut s'avérer décisive : transaction judiciaire ou arbitrale, accord en droit du travail, convention de divorce ou encore négociations commerciales. Encore peu théorisée en Suisse, cette compétence gagne à s'inspirer des négociations internationales. - Un instrument utile pour mieux préparer et conduire ses négociations - Une approche pratique de la négociation pensée pour les avocates et avocats - Des méthodes concrètes pour identifier les intérêts, structurer les échanges et construire des solutions durables - Une perspective pragmatique, stratégique et interdisciplinaire