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Der Sales-Leadership-Code

Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story
Artikelnummer: 978-3-527-51264-5
Einband: Fester Einband
Verfügbarkeit: Versand innert 1-2 Arbeitstagen
CHF 36.90
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Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

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VerlagWiley-VCH
EinbandFester Einband
Erscheinungsjahr2026
Seitenangabe336 S.
AusgabekennzeichenDeutsch
MasseH21.6 cm x B14.0 cm x D1.5 cm 666 g
CoverlagWiley-VCH (Imprint/Brand)
AutorFreudiger, Patrick / Steininger, Tim

Über den Autor Patrick Freudiger

Patrick Freudiger kennt die Herausforderungen einer Führungskraft wie kaum ein anderer. Nach dem Aufbau und der Leitung von zwei Beratungsfirmen, war er erfolgreich als CIO in der Schweiz unterwegs. Im Jahr 2016 wurde er als "Schweizer CIO des Jahres" ausgezeichnet. Seine fundierte Expertise und langjährige Erfahrung gibt er nun in diesem Buch weiter. Heute arbeitet Freudiger als Coach für nachhaltige Entwicklung von Führungspersönlichkeiten, Teams und Organisationen. Freudiger weiß: Führungsaufgaben werden immer komplexer und unterliegen stetiger Veränderung. Zugleich steigt die Bedeutung der Führungsqualität für den Erfolg einer Organisation und gute Führung ist zunehmend zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Sein Ziel ist es, aufzuzeigen, dass Führung eine wertvolle Aufgabe ist, die mit großer beruflicher Erfüllung einhergehen kann.

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