Customer Value Controlling (eBook)

Hintergründe - Herausforderungen - Methode
Artikelnummer: 978-3-8349-9789-0
Einband: PDF
Verfügbarkeit: Download, sofort verfügbar (Link per E-Mail)
CHF 64.35
decrease increase

Das Management der Kundenbeziehungen stellt heute eine wesentliche Herausforderung im Marketing dar. In Wissenschaft und Praxis sind in den letzten Jahren eine Reihe von Bewertungsverfahren entwickelt worden, ihre Umsetzung ist aber bisher in den Unternehmen weit hinter den Erwartungen zurück geblieben.

Gernot J. Mödritscher arbeitet die bestehenden Bewertungsmethoden kritisch auf und entwickelt ein Modell für Kundenbeziehungen, welches zum einen - obwohl investitionsrechnerisch aufgebaut - auf den Rechengrößen Kosten und Leistungen aufbaut (Anwendung des Lücke-Theorems), zum anderen auch eine simulationsbasierte Bewertung von Szenarien der Kundenbeziehung (Monte-Carlo-Simulation) beinhaltet. Der Autor präsentiert einen Bewertungsansatz, der die Voraussetzungen in den Unternehmen stärker berücksichtigt und das Management bei den Entscheidungen zur Gestaltung der Beziehungen konkret unterstützt.

Das Management der Kundenbeziehungen stellt heute eine wesentliche Herausforderung im Marketing dar. In Wissenschaft und Praxis sind in den letzten Jahren eine Reihe von Bewertungsverfahren entwickelt worden, ihre Umsetzung ist aber bisher in den Unternehmen weit hinter den Erwartungen zurück geblieben.

Gernot J. Mödritscher arbeitet die bestehenden Bewertungsmethoden kritisch auf und entwickelt ein Modell für Kundenbeziehungen, welches zum einen - obwohl investitionsrechnerisch aufgebaut - auf den Rechengrößen Kosten und Leistungen aufbaut (Anwendung des Lücke-Theorems), zum anderen auch eine simulationsbasierte Bewertung von Szenarien der Kundenbeziehung (Monte-Carlo-Simulation) beinhaltet. Der Autor präsentiert einen Bewertungsansatz, der die Voraussetzungen in den Unternehmen stärker berücksichtigt und das Management bei den Entscheidungen zur Gestaltung der Beziehungen konkret unterstützt.

Schreiben Sie Ihre eigene Bewertung
  • Nur registrierte Benutzer können Produkte bewerten
*
*
Schlecht
Sehr gut
*
*
*
*
VerlagGabler Verlag
EinbandPDF
Erscheinungsjahr2008
Seitenangabe383 S.
AusgabekennzeichenDeutsch
AbbildungenXVI, 383 S.
Masse8'648 KB
PlattformPDF
Reiheneue betriebswirtschaftliche forschung ; Business and Economics
AutorMödritscher, Gernot

Alle Bände der Reihe "neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf); Business and Economics (German Language)"

Über den Autor Gernot Mödritscher

Gernot Mödritscher Dr. Gernot Mödritscher ist ao. Universitätsprofessor an der Universität Klagenfurt am Institut für Unternehmensführung (Controlling und Strategische Unternehmensführung). Neben seiner Forschungs- und Lehrtätigkeit leitet er das Executive MBA-Programm "Business Manager:in" an der M/O/T School of Management der Universität Klagenfurt. Seine Lehr- und Forschungsschwerpunkte liegen in den Bereichen des strategischen Managements, der strategischen Unternehmensentwicklung und des Controllings. Er begleitet seit 25 Jahren Unternehmen in ihrem strategischen Entwicklungsprozess und ist Vortragender in zahlreichen Executive-Programmen. Ursula Liebhart Dr. Ursula Liebhart ist Professorin für Personal und Organisation an der Fachhochschule Kärnten sowie Gründungs- und Vorstandsmitglied der People Experience Community (pe-c.at). Ihre Lehr- und Forschungsschwerpunkte sind fokussiert auf das Entwickeln von Menschen und Organisationen mit den Schwerpunkten (agile) Personal- und Managemententwicklung im Kontext neuer Arbeits- und Lernwelt (New Work / New Learning) sowie die Gestaltung ausgewählter Employee Experience Journeys.

Weitere Titel von Gernot Mödritscher

Produktbewertungen
Nur registrierte Benutzer können Produkte bewerten